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整備工場や鈑金工場など、定期的にお客様先へ訪問するルート営業です。その時々のご状況をうかがい、コミュニケーションを図りながら、信頼関係を築きます。
すでにお取引があるお客様のもとへ訪問する、ルート営業です。訪問先で自動車の修理状況や消耗品のお客様の在庫状況をうかがいながら、必要に応じて自動車部品・用品の注文をお受けします。シンカ東京はスピード対応がモットーです。自社に在庫がある場合は、その日のうちに納品できるよう速やかに手配。もし在庫がない場合はメーカーから取り寄せ、取り扱いのない特殊な部品・用品のご相談があった場合は、代用品の提案や新たな仕入れ先を探すなど、多角的に対応します。1日の訪問件数は、およそ20件。配属先にもよりますが、原則、飛び込み営業や電話営業はありません。新規獲得のほとんどが、お客様からのご紹介です。
シンカ東京の営業職は、それぞれが主体的に動けるように絶対的なマニュアルはあえて設けず、一人ひとりの裁量に委ねています。そのため、いつ、どのお客様へ訪問するか。そのスケジュール管理や段取りについても、あなた次第です。どうすれば成果につながるのか、どうすれば他の部品・用品をご期待いただけるのか。明確な答えはありません。だからこそ、トライ・アンド・エラーを繰り返しながら、それぞれが工夫を凝らしています。自由に動けるからこそ、成果に繋がった時のやりがいは格別です。もちろん、困った時に一人にはさせません。チームのみんなが支えてくれるので、安心してください。
